Als je naar een externe financier stapt voor de financiering van je exportplannen, kun je een aantal vragen verwachten. Weet jij ze te beantwoorden? Gebruik deze checklist als voorbereiding op het gesprek met een financier en vergroot je kans op financiering.

Inhoudsopgave

Het kan anno 2024 toch niet zo zijn dat jij je ambitie als ondernemer niet waar maakt. Kom naar het webinar → Groeiplan 2024

Hoe staat je bedrijf ervoor?

Wat is je achtergrond en ervaring als ondernemer? Hoe staat je bedrijf er financieel voor? Wat is je marktpositie? Welk(e) product(en) ga je exporteren?

 

Waarom wil je gaan exporteren?

Wat zijn jouw strategische overwegingen om te exporteren? Zie je mogelijkheden voor hogere marges? Wil je risico’s beter spreiden? Is de thuismarkt verzadigd?

 

Naar welk land of welke regio ga je exporteren? 

Heb marktonderzoek gedaan? Wat is jouw doelgroep? Hoe onderscheid je je van concurrenten op de exportmarkt? Voldoet je product aan alle kwaliteitseisen, verpakkingsvoorschriften en andere wettelijke bepalingen van het exportland?

 

Wat zijn je exportdoelstellingen?

Wat zijn je doelstellingen voor omzet, winst en marktpositie? Wanneer ga je die realiseren?

 

Hoe ga je de exportmarkt bewerken?

Wat is je entreestrategie? Ga jij activiteiten ontplooien via een distributeur of agent, óf direct vanuit het eigen bedrijf?

 

Is je onderneming klaar voor export? 

Kan je bedrijf het extra werk aan? Delen jouw medewerkers je ambities? Zijn zij bekend met de wijze van zakendoen op de exportmarkt? Hebben zij voldoende talenkennis? Is de relevante wet- en regelgeving bekend? Weten je medewerkers wat er bij internationaal transport komt kijken? Hebben zij voldoende kennis over de financiële afwikkeling van exporttransacties?

 

Hoe houd je het debiteurenrisico beheersbaar? 

Heb je algemene voorwaarden voor export opgesteld? Welke betalingstermijn sta je jouw klanten toe? Hoe beoordeel je de kredietwaardigheid van je afnemer? Hoe ga je om met kredietrisico’s? Hoe (snel) signaleer je betalingsachterstanden? Wat is je incassobeleid?

 

Hoe houd je overige exportrisico’s beheersbaar? 

Hoe ga je om met transportrisico, productaansprakelijkheid en eventuele valutarisico’s?

 

Hoe groot is je financieringsbehoefte?

Wat is je verwachte exportopbrengst? Hoe hoog zijn de daaraan verbonden kosten? Wat voor effect hebben jouw exportactiviteiten op je kasstroom? Hoeveel daarvan kun jij uit je eigen activiteiten financieren? Hoeveel geld heb je nodig?

 

Kom jij in aanmerking voor subsidie? 

Kom jij in aanmerking voor ondersteuning vanuit overheidsregelingen, zoals het Programma Starters op Buitenlandse Markten?
 
Tip: Op De Zaak.nl kun je een sjabloon voor een Exportplan downloaden, inclusief handige links naar meer informatie. Vul dit in en alle bovenstaande vragen zijn beantwoord. Tevens heb je dan een verkort plan in handen waarmee je goed voorbereid naar een financierder kunt gaan. 
 
 

Het is tijd voor een nieuw idee over groei. Meld je aan voor het webinar ‘Groeiplan 2024’

Lees ook…
Hoe kijken stakeholders naar je bedrijf? Welk imago heeft jouw bedrijf? En hoe zorg je ervoor dat alle belangstellenden, zowel binnen als buiten de…
Als mkb-ondernemer ken je de uitdagingen van het ondernemerschap maar al te goed. Je hebt je bedrijf opgebouwd met passie en harde arbeid, maar nu…
Niemand wordt blij van lastige klanten. Toch is het iets waar veel ondernemers vroeg of laat mee te maken krijgt. Misschien is de kritiek die je…
Strategisch samenwerken kan een goed idee zijn. Samen met een zakelijk partner of meerdere partners heb je meer te bieden, en dat vinden klanten vaak…
Klanttevredenheid verhogen is belangrijk voor het succes van je bedrijf. Hoe verhoog je klanttevredenheid? Waar moet je op letten en wat zijn…
In een tijd waarin werknemers steeds vaker moeite hebben de balans te vinden tussen werk en privé, is het verhogen van de vitaliteit in je bedrijf…