Een groei-traject op basis van een ‘buy-and-build-strategy’

Column John van de Pol
Je wilt graag groeien met je bedrijf. Waarom? Je signaleert dat je bedrijf te klein is om goed winstgevend te worden, terwijl een zekere omvang de onderneming veel winstgevender kan maken en je daardoor betere proposities kunt aanbieden. Daarnaast werk je als DGA zoveel uren dat je een tweede managementlaag nodig hebt, maar dat is nu (te) kostbaar. Hoe los je dit op? Groei is noodzakelijk. In de bedrijfseconomie wordt dat het herstructuringsvraagstuk genoemd. Dat wil zeggen dat een groeiende onderneming meer indirect personeel krijgt, een extra managementlaag nodig heeft en dat je als ondernemer meer zal moeten gaan managen.
Een groei-traject op basis van een ‘buy-and-build-strategy’

Aanpak en beren op de weg

Uiteraard is het van belang dat je een groeistrategie en aanpak bespreekt met je mensen en met andere stakeholders, zoals je financiers, klanten en evt. andere aandeelhouders. Immers, groei kost geld en het aantrekken van indirecte personeelsleden voegt op het oog niets toe aan je organisatie. En zo wordt dat ook door je medewerkers gezien.
Voorzichtig groeien is er dan niet bij, want bijv. 10% groei in omzet op jaarbasis lijkt veel, maar daar kun je de kostengroei van indirect personeel niet mee financieren. Nee, dat moet met een aantal forse stappen gebeuren. Er moeten bedrijven worden overgenomen!
Inmiddels heb je de accountant als adviseur ingeruild voor een parttime CFO die gepokt en gemazeld is in het bedrijfsleven en die weet wat het is om forse groei te realiseren! De wens wordt serieuzer en het wordt een eis. Grote stappen om je bedrijf in korte tijd te verdubbelen of zelfs te verdrievoudigen. Dat heb je nodig om het groeiende kosten niveau op te vangen en dat moet je gaan managen. Als ondernemer/DGA ben je daar niet direct in thuis, maar daarom is de parttime CFO ook zo noodzakelijk. Hij drukt niet fulltime op je cashflow, maar je krijgt wel de juiste dynamiek in je bedrijf om te groeien.
 
Je probeert met je onderneming de juiste schaalgrootte te creëren, waarmee je betere proposities kunt aanbieden en je je (indirecte-)kostenbasis beter kunt verdelen. Een verdrievoudiging in korte tijd (zeg één à twee jaar) is dan niet raar, terwijl je daar op voorhand wel als een berg tegenop ziet.
 
En dat overnames niet eenvoudig zijn, blijkt wel uit onderzoek, nl. 70% van de overnames verloopt niet succesvol! De belangrijkste redenen hiervoor zijn een slechte voorbereiding, en/of te grote cultuurverschillen tussen de overnemende en overgenomen partij, en/of dwarsliggende aandeelhouders, en/of financiering die toch niet rond komt, en/of teveel reuring in de markt, en/of vanwege overnames in aanpalende markten, enz. Hierdoor kun je niet goed integreren en dan kunnen de synergievoordelen van de gewenste groei tegenvallen.
 
Een buy-and-build-strategy vergt een sterke discipline in de operationele planning en in de uitvoering door het personeel, een zorgvuldige cashflowplanning en een herstructurering van het gehele bedrijf. En het vereist veel van jou als ondernemer, je parttime CFO en overige stakeholders. Dat het wél succesvol kan, laat een bedrijf als “Aalberts Industries” heel mooi zien.

Resultaat

 
Door een gedisciplineerde integratie konden zo met een buy-and-build-strategy schaalvoordelen worden behaald. Hierdoor nam de absolute winstgevendheid sterk toe en kon de kwaliteit van de sales stijgen. And last but not least, er ontstond een betere privé/werk balans.
Wij zijn een Interim Management organisatie, bestaande uit 15 Interim Managers, mn. op financieel gebied. De meesten zijn Bedrijfseconoom en/of Register Accountant met

Ga nu naar je mailbox

Je ontvangt een e-mailbericht met instructies om je registratie te bevestigen. Zonder de bevestiging wordt je registratie niet verwerkt.

Ook praktische tips in je mailbox?

Denk na over de toekomst van je bedrijf. Schrijf je in voor onze gratis nieuwsbrieven!

1
0

De Zaak website maakt gebruik van cookies.

We zijn verplicht om je toestemming te vragen voor het gebruik van cookies.

/disclaimer
Meer informatie
Ja, ik geef toestemming