Wat is belangrijk bij het kiezen van een koper?
Bij het vinden van de juiste koper is het slim om verder te kijken dan alleen de prijs. Wil je dat je bedrijf zijn unieke karakter behoudt? Of zoek je een koper die groei kan realiseren in nieuwe markten?
Elementen zoals visie, betrokkenheid na de overname en respect voor de bedrijfscultuur spelen een grote rol voor veel ondernemers. De kunst is om een koper te vinden die niet alleen een goede prijs biedt, maar ook bij jouw bedrijf en je persoonlijke doelen past.
7 typen kopers bij de verkoop van je bedrijf
Bij de verkoop van een bedrijf kun je doorgaans zeven typen kopers tegenkomen. We zetten ze hieronder voor je op een rij.
1. De financiële koper – private equity
Private-equitypartijen hebben veel ervaring met het overnemen van bedrijven en beschikken over een stevige financiële basis. Ze richten zich vooral op ondernemingen met veel groeipotentie. Vaak blijft het bestaande management zitten, soms op verzoek van de koper. Deze partijen kiezen er meestal voor om het bedrijf zelfstandig onder de huidige naam voort te zetten.
2. Strategische koper
Een strategische koper wil zijn positie in de markt versterken. Denk aan meer marktaandeel, een breder klantenbestand of een uniek product dat aansluit bij hun eigen aanbod. Vaak gaat het om concurrenten of grotere bedrijven met meerdere activiteiten. Na de overname wordt jouw bedrijf meestal volledig geïntegreerd in hun organisatie om zo maximaal te profiteren van synergievoordelen.
3. Add-on strategen
Add-on strategen richten zich vooral op het combineren van klantenbestanden. Ze willen bijvoorbeeld hun producten aan jouw klanten verkopen of juist jouw product aan hun eigen klanten aanbieden. Deze partijen zien vooral kansen in kruisbestuiving.
4. Leveranciers
Soms wil een leverancier meer controle over de keten. Door jouw bedrijf over te nemen, kunnen zij hun eigen positie versterken. Dit speelt vooral als er sprake is van wederzijdse afhankelijkheden. Een leverancier kan ook kopen om concurrentievoordeel te behalen of te behouden.
5. Klanten
Een klant kan jouw bedrijf overnemen om minder afhankelijk te worden van jou als leverancier. Dit komt vaak voor als jouw producten of diensten uniek zijn of als de klant concurrentie wil uitsluiten door exclusiviteit te waarborgen.
6. Internationale kopers
Voor veel ondernemers zijn internationale kopers interessant. Zij richten zich vaak op maak- en handelsbedrijven of bedrijven die al internationale klanten hebben. Internationale kopers kunnen mogelijkheden bieden voor groei in het buitenland door toegang tot een breder distributienetwerk of nieuwe markten.
7. Management buy-out (MBO)
Bij een management buy-out neemt een medewerker of een lid van het management jouw bedrijf over. Dit kan financieel minder aantrekkelijk zijn, omdat medewerkers vaak minder middelen hebben dan externe partijen. Toch kan een MBO een mooie optie zijn als je het bedrijf graag overdraagt aan iemand van binnen die je vertrouwt.
Hoe verschillen kopers in opbrengst en betrokkenheid?
Bij het kiezen van een koper spelen twee belangrijke factoren: wat levert de verkoop op en wat blijft er over van de identiteit van je bedrijf? Een strategische koper biedt bijvoorbeeld vaak een hogere prijs, maar kan jouw bedrijf volledig integreren in zijn organisatie. Een private-equitypartij kan juist kiezen voor een meer zelfstandige aanpak. Ook de mate waarin jij na de overname betrokken blijft, verschilt per type koper.
Een goede kopersanalyse legt de basis voor een succesvolle verkoop
Een goede voorbereiding helpt je om de juiste type koper te vinden en de beste deal te sluiten. Door te analyseren wat jouw bedrijf aantrekkelijk maakt voor potentiële kopers, vergroot je de kans op een succesvolle verkoop. Hoe beter de match, hoe groter de kans dat jij je doelen bereikt.
Hoe vind je de juiste koper?
Wil je meer weten over het verkoopproces of hoe je de juiste koper vindt? Download dit whitepaper en ontdek alle stappen die je kunt zetten om jouw bedrijf succesvol te verkopen.