Stap 1: Analyse
Voor u de stap over de grens maakt, is het handig om eerst goed op papier te zetten hoe uw bedrijf er voorstaat, wat uw zwakke en sterke punten zijn en wat u in het buitenland zou willen bereiken. Maak een SWOT-analyse ; omschrijf uw Strenghts, Weaknesses, Opportunities en Threats. En omschrijf uw missie en motivatie om de grens over te gaan. Dit helpt om helder te krijgen hoe uw bedrijf er voorstaat en wat er voor u te winnen is in het buitenland.
Stap 2: Oriëntatie
Tja, het buitenland is nogal groot. Waar wilt u beginnen? Onze belangrijkste handelspartner, Duitsland, ligt voor de hand. België kan handig zijn vanwege de taal. Maar denk ook eens aan groeilanden als Polen en Turkije. Op ING.nl/zakelijk vindt u hangouts en veel extra informatie over deze landen. Ook MKB-Nederland brengt landenboekjes uit. Wilt u meer specifieke informatie over een bepaald land? De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) heeft verschillende experts in dienst die u kunnen helpen met het analyseren van een markt en het l eggen van contact met zakenpartners. Als u een land nog beter wilt leren kennen, kunt u ook overwegen om mee te gaan met een handelsmissie. Dan leert u in korte tijd een land, de belangrijkste spelers en de markt heel goed kennen.
Stap 3: Verdieping
Heeft u een land (of meerdere landen) uitgekozen? Verdiep u dan goed in de markt. Gebruik de online tools van Google om uw toekomstige klanten te leren kennen. Met welke concurrenten heeft u te maken? Met wie zou u eventueel kunnen samenwerken? En hoe zit het met de wet- en regelgeving? U kunt bij uw bank en de RVO aankloppen voor hulp en informatie. Zoek ook andere ondernemers op die al actief zijn in dit land, en vraag om tips. Het is ook handig om uit te zoeken hoe het zit met btw . Er zijn andere regels voor producten en diensten, exporteren binnen en buiten de EU en leveren aan partijen met en zonder btw-nummer. Op de website van de Belastingdienst vindt u precies hoe het zit voor uw bedrijf.
Stap 4: Financiering
Heeft u geld nodig om uw plannen te financieren? Gebruik alle informatie uit de voorgaande stappen om een mooi exportplan te schrijven. Hiermee kunt u een gesprek aanvragen bij uw bank. Vraag ook aan de RVO of u in aanmerking komt voor subsidies of regelingen . En denk eens aan alternatief financieren. Misschien willen uw Nederlandse klanten als crowd investeren in uw stap naar het buitenland.
Stap 5: Praktische zaken
U weet waar u naartoe wilt, u kent de markt: het is tijd om over praktische zaken na te gaan denken. Heeft u een website voor het land waar u actief wilt worden? Staan aanwijzingen in de juiste taal op uw producten? Kunt u producten in het land leveren, en hoe gaat u dit precies doen? Heeft u distributeurs? Ook de Kamer van Koophandel kan u helpen met vragen over transport en logistiek. Of klop aan bij Fenedex, de Nederlandse vereniging voor exporteurs. Hier v indt u kennis, advies en opleidingen.
Stap 6: Risicobeperking
Als u handelt met instabiele landen of producten van grote waarde exporteert, kan het handig zijn een exportkredietverzekering af te sluiten bij uw bank of verzekeraar. Ook kunt u kiezen voor een documentair incasso, een documentair krediet of een bankgarantie afsluiten bij uw eigen bank of bij een lokale bank.
De inhoud van dit artikel kwam tot stand in samenwerking met onze kennispartner ING
