Categorieën

U onderhandelt zelf natuurlijk altijd heel netjes, maar u kunt zichzelf in een voordeliger positie brengen met deze 3 'dirty tricks'.

Inhoudsopgave

Verbeter je cashflow met flexibel zakelijk krediet. Ontdek gunstige financieringsopties in dit gratis whitepaper.

Bied een packagedeal aan

Zet het gesprek ruim op en biedt een packagedeal aan, waarbij u meerdere keuzes op tafel legt. In de bespreking kunt u hierdoor overstappen op een alternatief. Dit voorkomt dat de onderhandelingen stokken.

Bovendien kunt u, wanneer u op de hoofdpunten overeenstemming hebt bereikt, op detailniveau onverwachte succesjes boeken.

Zeg dat er geen financiële speelruimte is

Vertel uw gesprekspartner dat u zijn voorstel redelijk en aantrekkelijk vindt, maar dat u helaas onvoldoende financiële middelen of een ontoereikend budget hebt en niet aan zijn voorwaarden kan voldoen. U zet de tegenpartij hiermee onder druk om toe te geven.

Zit u zelf in de laatste positie, dan kunt u als slimme (en koelbloedige) onderhandelaar teleurgesteld reageren en zeggen dat u hoopt dat de ruimte er alsnog komt. En doe alleen water bij de wijn op voorwaarde van een concessie van de kant van de tegenpartij.

Stel op het laatste moment een extra eis

Een beproefde verrassingstactiek in de eindfase van onderhandelingen is op het laatste moment met een eis komen waaraan ‘nog even’ voldaan moet worden. Een kleine tegemoetkoming waarop u de onderhandelingen niet wilt laten stuklopen.

Ook hier is het devies: laat u niet uit de tent lokken. U hebt het recht om te laten merken dat u het niet op prijs stelt om in deze fase geconfronteerd te worden met een volstrekt nieuwe voorwaarde. Ga er niet op in of vraag om een tegemoetkoming in ruil voor de concessie. Het is aan uw creativiteit om andere verrassingstactieken te bedenken.

Een voorbeeld is de ‘good cop, bad cop’-strategie, waarbij een van u beiden sterke twijfels uit over het voorliggende voorstel, waarna u zegt: “Ik weet zeker dat er een beter voorstel mogelijk is.”

Zie ook: 5 tips voor succesvol onderhandelen »

Wil jij je voorraad aanvullen of betalen je klanten laat? Dit kan je makkelijk oplossen met flexibel zakelijk krediet. Leer hoe jij je cashflow verbetert en financiële stabiliteit kan bereiken met dit gratis whitepaper.

Lees ook…
Solvabiliteit berekenen is essentieel voor elke ondernemer die inzicht wil krijgen in de financiële gezondheid van zijn of haar bedrijf. De…
i.s.m.
Klaar om de sprong te wagen in de wereld van bedrijfsvastgoed? In vijf stappen nemen we je mee door het aankoopproces – van het stellen van de juiste…
i.s.m.
Het kan handig zijn om een zakelijk krediet af te sluiten. Bijvoorbeeld als je klanten laat betalen of als je je voorraad aan wilt vullen. Want je hebt…
i.s.m.
Stel, je droomt van je eigen bedrijfspand. Kopen in plaats van huren. Met oog op uitbreiding van je bedrijf. Of met oog op de toekomst voor je oude…
Werken vanuit de eigen woning biedt een aantal voordelen voor kleine ondernemers. Niet alleen kun je (meestal) werken zonder afgeleid te worden door…
i.s.m.
Heb je extra geld nodig voor je bedrijf om een tijdelijk tekort te overbruggen? Bijvoorbeeld als klanten laat betalen of om je voorraad aan te vullen?…