U onderhandelt zelf natuurlijk altijd heel netjes, maar u kunt zichzelf in een voordeliger positie brengen met deze 3 'dirty tricks'.

Inhoudsopgave

Van plan om zakelijk vastgoed aan te schaffen of te herfinancieren? Vraag vrijblijvend voorstel zakelijke hypotheek aan

Bied een packagedeal aan

Zet het gesprek ruim op en biedt een packagedeal aan, waarbij u meerdere keuzes op tafel legt. In de bespreking kunt u hierdoor overstappen op een alternatief. Dit voorkomt dat de onderhandelingen stokken.

Bovendien kunt u, wanneer u op de hoofdpunten overeenstemming hebt bereikt, op detailniveau onverwachte succesjes boeken.

Zeg dat er geen financiële speelruimte is

Vertel uw gesprekspartner dat u zijn voorstel redelijk en aantrekkelijk vindt, maar dat u helaas onvoldoende financiële middelen of een ontoereikend budget hebt en niet aan zijn voorwaarden kan voldoen. U zet de tegenpartij hiermee onder druk om toe te geven.

Zit u zelf in de laatste positie, dan kunt u als slimme (en koelbloedige) onderhandelaar teleurgesteld reageren en zeggen dat u hoopt dat de ruimte er alsnog komt. En doe alleen water bij de wijn op voorwaarde van een concessie van de kant van de tegenpartij.

Stel op het laatste moment een extra eis

Een beproefde verrassingstactiek in de eindfase van onderhandelingen is op het laatste moment met een eis komen waaraan ‘nog even’ voldaan moet worden. Een kleine tegemoetkoming waarop u de onderhandelingen niet wilt laten stuklopen.

Ook hier is het devies: laat u niet uit de tent lokken. U hebt het recht om te laten merken dat u het niet op prijs stelt om in deze fase geconfronteerd te worden met een volstrekt nieuwe voorwaarde. Ga er niet op in of vraag om een tegemoetkoming in ruil voor de concessie. Het is aan uw creativiteit om andere verrassingstactieken te bedenken.

Een voorbeeld is de ‘good cop, bad cop’-strategie, waarbij een van u beiden sterke twijfels uit over het voorliggende voorstel, waarna u zegt: “Ik weet zeker dat er een beter voorstel mogelijk is.”

Zie ook: 5 tips voor succesvol onderhandelen »

Een betaalrekening, spaarrekening of hypotheek afsluiten? Bij SNS denken en luisteren ze met je mee en ze helpen je bij het verwezenlijken van je doelen en dromen? Bekijk mogelijkheden >

Lees ook…
Om je onderneming te laten groeien, of om de transitie naar bijvoorbeeld duurzaamheid te betalen, kun je op zoek gaan naar investeerders of financiers….
Jarenlang hadden we te maken met een lage inflatie, maar dat is eind 2021 anders geworden. Eerst gingen de energieprijzen sterk omhoog en in de loop…
i.s.m.
Heb je extra geld nodig voor je bedrijf om een tijdelijk tekort te overbruggen? Bijvoorbeeld als klanten laat betalen of om je voorraad aan te vullen?…
i.s.m.
Als ondernemer wil je elke dag het beste uit je werk halen. En je wilt groeien. Misschien wel door het kopen van een eigen bedrijfspand. Bijvoorbeeld…
Wanneer je kapitaal nodig hebt voor je onderneming, denk je al snel aan een traditionele bank. Maar er zijn meer mogelijkheden. De markt voor…
De Single European Payments Area (SEPA) standaardiseert het betalingsverkeer binnen Europa. In dit overzicht zie je hoeveel landen momenteel onderdeel…