De Zaak ondernemer
Hij houdt van een lekker voorjaar, Edgar Teune van airconditioningspecialist Koelplan. Zodra de mensen het warm krijgen, staat de telefoon namelijk roodgloeiend. En zie, tijdens het gesprek loopt buiten het kwik behoorlijk op.
Naam: Edgar Teune (44)
Functie: directeur-grootaandeelhouder
Bedrijf: Koelplan
Wat: airconditioning en warmtepompen
Omvang: 7 vestigingen, 75 fte
koelplan.nl

Gunstig weertje?

“Jazeker, het wordt 27 graden en dat merken we. Er is vandaag een enorme druk op onze servicemonteurs vanwege achterstallig onderhoud. En mensen gaan nu hun offertes verzilveren. Ze wachten heel lang, soms maanden, tot het opeens warm wordt. Als ze op kantoren beginnen te zweten, is dat goed nieuws voor ons.”

Moet je wel eens nee verkopen?

“Nee. We waarschuwen iedereen, ook potentiële klanten, om te zeggen dat het slim is om nu te beslissen. Nu kan het nog, later bestaat de kans dat een montage even moet wachten. Het is niet zo dat er op een gegeven moment geen airco meer te krijgen is. De branche is zo ingericht dat toeleveranciers just in time leveren. De laatste keer dat er echt niks meer was, was in 2007. Toen was het voorjaar bloedheet en zaten we in een hoogconjunctuur. Iedereen investeerde.”

Bijten jullie in de winter op een houtje?

“Vroeger wel. Maar sinds een jaar of zeven leveren we ook warmtepompsystemen. Een warmtepomp is een omgekeerde airco en verwarmt de lucht. Zo simpel is het. De omzet is gelijkelijk verdeeld. We zijn het hele jaar door druk. We leveren vooral aan zorginstellingen en kantoren.”

En particulieren? Die hebben het ook warm.

“Klopt, maar aan de telefoon checken we eerst of ze vooral voor de prijs gaan of ook voor kwaliteit en aftersales. In deze versnipperde markt heb je vooral via internet een hoop goudzoekers. Wij positioneren ons als B2B. Voor die markt willen we met kwalitatief goede producten echt van toegevoegde waarde zijn.”
.
Beleggen in vastgoed is een langetermijnbelegging. Benieuwd wat jouw opties zijn? Lees meer in de brochure. Prognose gemiddeld jaarrendement over 7 jaar: 8,1%.
Indeed
Nieuw personeel werven?
Talent is schaarser dan ooit, het aanbod in vacatures verschuift en werving en selectie vindt steeds vaker op afstand plaats. Lees deze 5 redenen waarom werkgevers waardevolle kandidaten verliezen tijdens het recruitmentproces én tips hoe je dit kunt voorkomen.
Lees ook…
Ze zijn verschillende types, maar Roel Schatorjé en Paul Sintnicolaas zien dezelfde stip op de horizon voor hun uitwisbare notitieboekjes van…
Tonio de Beer is oprichter en eigenaar van Iron Man Wasserij & Stomerij in Bussum. Zijn team bestaat uit 8 medewerkers, onder wie een jonge vrouw met…
Als startende ondernemer neem je anno 2022 duurzaamheid natuurlijk meteen mee in je propositie en bedrijfsvoering. Maar ja, hoe dan? En wat kan? Wouter…