Bestellen »
INHOUD
Hoofdstuk 1 – Waarom zijn beurzen zo belangrijk?
Hoofdstuk 2 – Uw beursdeelname in drie fasen
Hoofdstuk 3 – 10 stappen voor een succesvolle beursdeelname
Hoofdstuk 4 – Wat kost een beursdeelname?
Hoofdstuk 5 – De standmedewerkers
Hoofdstuk 6 – Communiceren op de beurs
Hoofdstuk 7 – Persoonlijke presentatie
Hoofdstuk 8 – De structuur van een beursgesprek
Uit de pocket:
“Let erop dat u specifiek gericht op uw product of dienst te werk gaat. Wilt u straks met iedereen langdurig in gesprek of wilt u aan de hand van een paar belangrijke vragen een selectie toepassen?
Stel, u biedt een dienst aan voor een middelgroot bedrijf (minstens vijftig werknemers). Dan is het van belang om al aan het begin van het gesprek te weten wat voor vlees u in de kuip hebt. Het is nogal vervelend voor uw gesprekspartner wanneer hij een half uur met u gesproken heeft, geïnteresseerd is en vervolgens van u hoort dat hij niet bij uw doelgroep hoort.
De voorwaarden waaraan uw nieuwe klant dient te voldoen, moet u in uw voorbereiding met uw werkgroep goed in kaart brengen en duidelijk briefen aan uw medewerkers op de stand.”
| Over de auteur Désirée Ouweneel heeft jarenlang een eigen trainingsbureau gehad, voornamelijk gericht op beurspresentatie- en verkooptrainingen. Ze heeft ook een aantal jaren een eigen telemarketingbureau geleid. |
