Inhoudsopgave
Tip 1 Selecteer je doelgroep zo specifiek mogelijk
Een complete zakelijke database bevat ruim 3 miljoen adressen van organisaties, overheid, instellingen, stichtingen en verenigingen. Naast deze adressen zijn er diverse kenmerken in databases aanwezig die ervoor zorgen dat je heel specifiek je ideale doelgroep kunt selecteren uit de totale bedrijvendatabase. Zijn postordergevoelige bedrijven interessant voor je of wil je in contact komen met bedrijven die zich alleen richten op de B2C markt? Je adressenbestand kan op enorm veel verschillende manieren worden gesegmenteerd.
Selecteer bijvoorbeeld op branche, regio, bedrijfsgrootte en bij sommige leveranciers zelfs op BAG informatie. Met deze Basisregistratie Adressen en Gebouwen beschik je over informatie zoals het bouwjaar, de oppervlakte en het gebruiksdoel van de gebouwen waarin de organisaties gevestigd zijn. Wees specifiek! Hoe beter je doelgroep is afgebakend, hoe hoger de Return on Investment van je campagnes.
Naast allerlei kenmerken die je kunt inzetten om gericht de juiste prospectadressen voor jouw campagne te selecteren, kun je meestal ook zelf bepalen welke informatie je wilt ontvangen. Heb je genoeg aan alleen het adres of wil je bijvoorbeeld de naam van de directeur, een telefoonnummer, het algemene e-mailadres of het webadres erbij? Het bestand dat je na je selectie kunt downloaden, is vaak een eenvoudig te gebruiken Excel bestand met een aparte kolom per aangekocht kenmerk.
Tip 2 Gebruik alleen actuele gegevens
Naast het selecteren van je specifieke doelgroep uit de totale B2B database, speelt ook de kwaliteit van de data een essentiële rol. Ga pas over tot de aankoop van je bestand met zakelijke adressen, kort voordat je het bestand daadwerkelijk gaat inzetten. Bedrijfsgegevens muteren namelijk voortdurend; bedrijven verhuizen, fuseren of houden op te bestaan. Het is een verspilling van tijd en geld wanneer je met verouderde data aan de slag gaat. Anderzijds komen er ook veel starters bij. Jaap Wolff, eigenaar van Mijndoelgroep.nl: ”Wij zien het aantal startende bedrijven ieder jaar stijgen. Zo zijn er in 2021 ruim 120.000 nieuwe organisaties aan onze bedrijvendatabase toegevoegd.” Deze starters vormen voor veel campagnes juist een interessante doelgroep. Een gemiste kans wanneer de meest recente nieuwkomers in jouw prospectbestand ontbreken. Kortom, zet een adressenbestand in vanuit een bedrijvendatabase die continu actueel wordt gehouden en zet het bestand kort na aankoop in.
Beschik je al over een klanten- of prospectbestand maar twijfel je aan de actualiteit van de gegevens? Enkele webshops waaronder Mijndoelgroep.nl beschikken over de mogelijkheid om online de datakwaliteit van je bestand te checken. Mocht de kwaliteit niet optimaal zijn, dan kun je het online updaten en verrijken. Dit kan ook in combinatie met het aankopen van nieuwe prospects zonder dat er dubbele gegevens in je prospectbestand terecht komen.
Tip 3 Grootse plannen, begin met een kleine test
Wanneer je twijfelt over je doelgroep of het kopen van een adressenbestand, wil je niet direct een bestand kopen met duizenden prospects. Bij webshops voor zakelijke adressen betaal je vaak geen vaste kosten per order. Dit maakt het aantrekkelijk om te testen met een klein bestand. Mocht het resultaat van de test tegenvallen, dan kun je tussentijds je doelgroep bijstellen en opnieuw een bestand aankopen zonder dat dit extra kosten met zich meebrengt. Heb je gegevens aangekocht voor bijvoorbeeld een telefonische acquisitie en blijkt dit zo succesvol, dat je binnen no time door je data heen bent, dan kun je bovendien eenvoudig en snel over een nieuw prospectbestand beschikken. Er wordt in de shop dan zelfs rekening gehouden met de reeds geleverde data zodat je geen prospects dubbel benadert.
Veel webshops voor adressen bieden je een dashboard waarin je bestanden bewaard worden. Zo kun je de data downloaden wanneer je het nodig hebt en kun je ook later nog je prospectbestanden inzien. Volgende bestellingen kun je bovendien ontdubbelen met de data die je reeds hebt aangekocht. De naam of omschrijving van het bestand kun je vaak zelf bepalen waardoor je meerdere bestanden goed kunt herkennen. Met al dit gebruiksgemak en de aantrekkelijke tarieven is het zeker de moeite waard om je zakelijke adressenbestanden eens online aan te schaffen.
Wil je meer weten over het online aankopen van zakelijke adressen? Neem geheel vrijblijvend contact met ons op.
