De 8 beste tips om meer te verkopen

Geef je sales een boost

TIP 1

Oefen op een elevator pitch

Zorg ervoor dat je in één of twee minuten duidelijk kunt maken waar jouw bedrijf sterk in is, en waarom klanten voor jou moeten kiezen.

TIP 2

Zaag de klant door

Klanten die een offerte bij je aanvragen verwachten dat je er alles aan doet om in hun behoefte te voorzien. Probeer informatie te winnen om te achterhalen wat de behoefte is.

TIP 3

Ga altijd uit van de klantbehoefte

Maak in al je commerciële uitingen duidelijk wat de klant aan jouw product heeft. Leg vooral de nadruk op ‘jij’ in plaats van ‘wij’.

TIP 4

Maak het de klant makkelijk

Wat nogal eens vergeten wordt, is een makkelijke reageermogelijkheid. Denk dus aan een goede call-to-action in je online uitingen en mailings.

TIP 5

Bel elke dag een nieuwe klant

Een goede tip van managementtrainer Ben Tiggelaar: 'maak elke dag tijd vrij om minstens één nieuwe klant te bellen, en plan dit ook in'.

TIP 6

Haal meer uit bestaande klanten

Breng in kaart wat klanten bij je kopen, hoeveel ze uitgeven en op welke momenten ze dat doen. Misschien zijn er mogelijkheden voor cross en up selling.

TIP 7

Gebruik testimonials

Vraag klanten waar je een goede relatie mee hebt, of ze bereid zijn positieve uitspraken over jouw bedrijf te doen in je commerciële uitingen, bijvoorbeeld op je website.

TIP 8

Verkoop meer met je website

Gebruik goed beeldmateriaal. Houd ook het bestelproces zo kort mogelijk. En bied meerdere betaalmogelijkheden aan. Dat wekt vertrouwen.

TIP 8

Verkoop meer met je website

Gebruik goed beeldmateriaal. Houd ook het bestelproces zo kort mogelijk. En bied meerdere betaalmogelijkheden aan. Dat wekt vertrouwen.