Maar volgens Max Weterman, head of lending en partner bij Pearl Capital, hoeft dat helemaal niet zo te zijn. “Veel ondernemers hebben sterke plannen,” zegt hij. “Met een paar gerichte voorbereidingen kunnen ze veel sneller duidelijkheid krijgen en eerder handelen.”
Pearl Capital is een onafhankelijke vastgoedfinancier uit Amsterdam die kortlopende zakelijke hypotheken verstrekt, waarbij ze zich onderscheiden in snelheid ten opzichte van traditionele banken. Weterman spreekt dan ook dagelijks ondernemers die financiering zoeken en weet als geen ander welke aanpak het proces soepeler maakt.
Goede voorbereiding versnelt alles
Weterman ziet dat ondernemers vaak al hard aan een project werken voordat financiering in beeld komt. Dat is logisch, maar slimmer is om vroegtijdig te schakelen. “Je hoeft nog geen taxatie te hebben, maar een financier wil wel begrijpen wat je precies wilt doen en waarom. Hoe eerder dat helder is, hoe sneller het gaat.”
Volgens hem zijn daarbij drie elementen cruciaal:
Een duidelijk plan achter het pand
Wat wil je kopen of verbouwen, waarom is het een kans en hoe ziet de planning eruit. “Een financier denkt mee wanneer het project logisch en uitvoerbaar is,” zegt Weterman. “Dat hoeft geen dik rapport te zijn, als het maar concreet is.”
Actuele informatie over de waarde en kosten
Een frisse waardering of een onderbouwde inschatting helpt enorm. “Dat kan een recente marktvergelijking zijn of een indicatieve verbouwingsbegroting. Het laat zien dat de ondernemer grip heeft op de cijfers.”
Inzicht in ervaring en aanpak
Weterman benadrukt dat de ondernemerservaring net zo belangrijk is als het object. “We willen weten hoe iemand werkt, welke stappen hij neemt en hoe hij eerder projecten heeft aangepakt. Dat geeft vertrouwen en versnelt het besluit.”
Pearl Capital: nieuwe propositie door grote kapitaalinjectie
Pearl Capital werkt met eigen middelen en kan daardoor sneller besluiten nemen dan traditionele financiers. Een bindende offerte binnen één dag en passeren bij de notaris binnen vijf werkdagen is bij hen standaard. Sinds kort biedt het bedrijf daarnaast een aanvullende propositie voor woonvastgoed, mogelijk gemaakt door een nieuwe kapitaalinjectie van een grootbank en een vermogensbeheerder. Deze financieringen richten zich op projecten met een duidelijke wooncomponent en een onderbouwde taxatiewaarde, met rentes vanaf 0,65 procent per maand. Voor ondernemers die in dit segment actief zijn, ontstaat daarmee extra ruimte om snel te schakelen.
“Maar… snelheid betekent niet dat we minder zorgvuldig zijn,” zegt Weterman. “Het betekent dat we processen hebben ingericht zodat we meteen kunnen handelen wanneer alles klopt.”
Bovendien werkt Pearl Capital altijd met eerste recht van hypotheek. “Voor ondernemers betekent dat duidelijkheid. Ze weten precies welke voorwaarden gelden en wat er tegenover staat.”
Voor welke projecten werkt deze aanpak goed?
Volgens Weterman zien ze vooral veel vraag bij:
- aankoop van panden die snel van eigenaar wisselen
- verbouwingen, splitsingen en transformaties
- tijdelijke financiering tot permanente hypotheek beschikbaar is
- ondernemers die willen uitbreiden maar geen weken kunnen wachten
“Het gaat vaak om ondernemers die kansen zien en door willen,” zegt hij. “Wij zorgen dat ze dat tempo kunnen vasthouden.”
Samen richting een haalbare financiering
Het doel van financieren is volgens Weterman niet om te controleren, maar om mogelijk te maken. “Als het project goed onderbouwd is en past binnen onze voorwaarden, kunnen we heel snel schakelen. Wij zien onszelf als partner in de uitvoering, niet als obstakel.”
Ondernemers die hun plannen helder, concreet en actueel presenteren, merken volgens hem dat financiering veel minder stroperig hoeft te zijn dan vaak wordt gedacht. “Hoe beter de voorbereiding, hoe sneller wij kunnen zeggen: dit gaan we doen.”
