Hoe staat je bedrijf ervoor?
Wat is je achtergrond en ervaring als ondernemer? Hoe staat je bedrijf er financieel voor? Wat is je marktpositie? Welk(e) product(en) ga je exporteren?
Waarom wil je gaan exporteren?
Wat zijn jouw strategische overwegingen om te exporteren? Zie je mogelijkheden voor hogere marges? Wil je risico’s beter spreiden? Is de thuismarkt verzadigd?
Naar welk land of welke regio ga je exporteren?
Heb marktonderzoek gedaan? Wat is jouw doelgroep? Hoe onderscheid je je van concurrenten op de exportmarkt? Voldoet je product aan alle kwaliteitseisen, verpakkingsvoorschriften en andere wettelijke bepalingen van het exportland?
Wat zijn je exportdoelstellingen?
Wat zijn je doelstellingen voor omzet, winst en marktpositie? Wanneer ga je die realiseren?
Hoe ga je de exportmarkt bewerken?
Wat is je entreestrategie? Ga jij activiteiten ontplooien via een distributeur of agent, óf direct vanuit het eigen bedrijf?
Is je onderneming klaar voor export?
Kan je bedrijf het extra werk aan? Delen jouw medewerkers je ambities? Zijn zij bekend met de wijze van zakendoen op de exportmarkt? Hebben zij voldoende talenkennis? Is de relevante wet- en regelgeving bekend? Weten je medewerkers wat er bij internationaal transport komt kijken? Hebben zij voldoende kennis over de financiële afwikkeling van exporttransacties?
Hoe houd je het debiteurenrisico beheersbaar?
Heb je algemene voorwaarden voor export opgesteld? Welke betalingstermijn sta je jouw klanten toe? Hoe beoordeel je de kredietwaardigheid van je afnemer? Hoe ga je om met kredietrisico’s? Hoe (snel) signaleer je betalingsachterstanden? Wat is je incassobeleid?
Hoe houd je overige exportrisico’s beheersbaar?
Hoe ga je om met transportrisico, productaansprakelijkheid en eventuele valutarisico’s?
Hoe groot is je financieringsbehoefte?
Wat is je verwachte exportopbrengst? Hoe hoog zijn de daaraan verbonden kosten? Wat voor effect hebben jouw exportactiviteiten op je kasstroom? Hoeveel daarvan kun jij uit je eigen activiteiten financieren? Hoeveel geld heb je nodig?
Kom jij in aanmerking voor subsidie?
Kom jij in aanmerking voor ondersteuning vanuit overheidsregelingen, zoals het Programma Starters op Buitenlandse Markten?
Tip: Op De Zaak.nl kun je een sjabloon voor een Exportplan downloaden, inclusief handige links naar meer informatie. Vul dit in en alle bovenstaande vragen zijn beantwoord. Tevens heb je dan een verkort plan in handen waarmee je goed voorbereid naar een financierder kunt gaan.
