De rekensom achter koude acquisitie. Waarom een brede leadlijst duurder én minder effectief is
Je hebt besloten dat je dit kwartaal potentiële nieuwe klanten gaat bellen. Daarvoor moet je eerst bepalen welke potentiële klanten je wilt benaderen en hoe je een lijst met geschikte bedrijven samenstelt. Hoeveel bedrijven moeten er eigenlijk op die lijst staan? Een groot prospectbestand klinkt aantrekkelijk: hoe meer adressen, hoe groter de kans dat er interessante bedrijven tussen zitten. Tegelijkertijd maakt een brede selectie het bestand groter dan nodig kan zijn. Er komen bedrijven op de lijst die uiteindelijk niet in je doelgroep passen of die je niet direct gaat benaderen. De rekensom begint dus al voor het eerste telefoontje.
Doelgroepselectie voor gerichte koude acquisitie
Bij koude acquisitie begint een prospectbestand met het samenstellen van een zakelijke doelgroep. De filters bepalen vervolgens welke adressen in beeld komen. Daarbij kun je bijvoorbeeld filteren op de branche waarin een bedrijf actief is, de organisatiegrootte of de regio waarin het gevestigd is. Zo ontstaat een selectie die aansluit op jouw gekozen doelgroep. Hoe meer filters worden toegepast, hoe specifieker het prospectbestand wordt. Marktsegmentatie helpt daarbij om marketing- en salesacties gerichter in te zetten. De manier waarop je de doelgroep afbakent, bepaalt uiteindelijk hoeveel prospects er in het bestand terechtkomen en welke bedrijven je voor je koude acquisitie kunt benaderen.
De omvang van je adressenbestand bepaalt de prijs
De database van Ad Hoc Data telt 3,8 miljoen Nederlandse bedrijven, maar je wilt alleen de meest relevante leads benaderen. Met het instapabonnement van Ad Hoc Data kun je maandelijks 2.500 adressen selecteren. Dat is ideaal voor bedrijven met een specifieke doelgroep die de markt op structurele basis willen benaderen. Bij Ad Hoc data betaal je niet voor het aantal filters dat je gebruikt, maar voor het aantal records dat na je selectie overblijft. Zo profiteer je van uitgebreide selectiemogelijkheden en houd je de kosten laag. In vergelijking met andere aanbieders, zoals DATA-collectief, kan Ad Hoc Data voor een vergelijkbare selectie tot wel 90% goedkoper zijn. Zo kun je gericht een adressenbestand kopen en je budget besteden aan de meest relevante leads.
Een gericht adressenbestand samenstellen
Stel dat je een actuele adressenlijst wilt samenstellen van installatiebedrijven in Zuid-Holland met meer dan 10 medewerkers. Dan is een aanbieder handig waarbij je specifiek kunt filteren. In dit geval zou je dan op branche, regio en bedrijfsgrootte filteren voor een gerichte marktverkenning. Hoe je vervolgens het beste met de geselecteerde bedrijven in gesprek komt, lees je via effectief contact leggen met nieuwe klanten.[a][b] Bij Ad Hoc Data zie je tijdens het samenstellen van het adressenbestand hoeveel bedrijven aan de gekozen criteria voldoen. Zo kun je goed inschatten hoeveel records overblijven. Dat maakt ook de keuze tussen losse selectie en een abonnement inzichtelijk. Heb je iedere maand opnieuw bedrijfsdata nodig, dan kan een abonnement voordeliger zijn.
Gerichte bedrijfsselectie verlaagt de kosten van koude acquisitie
Hoe specifieker je zoekt, hoe minder records je overhoudt en hoe lager de kosten zijn. Je betaalt niet voor adressen die je vooraf al hebt uitgesloten en kunt daardoor doelgericht aan het werk. Ad Hoc Data is een self-service B2B-dataplatform waarmee marketing- en salesteams zelf hun zakelijke doelgroep selecteren en daar direct een leadlijst van maken.
