Het eerste bod bepaalt het ijkpunt

Het eerste getal in een onderhandeling werkt als een magneet. Alles wat daarna komt, wordt eraan afgemeten. Iedereen die weleens over een prijs heeft onderhandeld, kent het mechanisme. Een werkgever doet daarom bewust een voorzichtig bod. Dat is geen onwil maar tactiek: een opening laat altijd ruimte voor het vervolg. Vraag je niets, dan blijft dat lage ijkpunt staan. Hoeveel je het kunt verschuiven, hangt vooral af van de positie van je werkgever. Heeft hij een sterk dossier en alle tijd, dan begint hij bij de neutrale transitievergoeding en blijft je ruimte klein. Maar is zijn dossier dun, dan komt hij bij de rechter niet ver en heeft hij jouw handtekening nodig. En wil hij snel schakelen, bijvoorbeeld omdat je opvolger al klaar staat, dan betaalt hij voor zekerheid en tempo. Juist op die twee punten kun je een premie zetten.

De transitievergoeding is je wettelijke ondergrens

Bij de transitievergoeding krijg je voor elk jaar dienstverband een derde van je bruto maandsalaris (artikel 7:673 lid 2 BW). Verdien je 5.200 euro bruto en werk je negen jaar bij dezelfde werkgever, dan kom je uit op 15.600 euro bruto. Bij een vertrek met wederzijds goedvinden is dat bedrag geen eindstand, maar het beginpunt. Een vaststellingsovereenkomst laten controleren door een gespecialiseerde jurist maakt zichtbaar wat er naast dat bedrag nog te halen valt. Denk aan een vrijstelling van werk tot de einddatum. Of het schrappen van een concurrentiebeding dat je bij je volgende stap in de weg zit.

Na je handtekening heb je nog veertien dagen

Teken je toch te snel, dan biedt de wet een vangnet. Artikel 7:670b lid 2 BW geeft je veertien dagen om de overeenkomst zonder opgaaf van redenen te ontbinden. Heeft je werkgever je niet op dit recht gewezen, dan worden het drie weken. Maar terugkomen op je handtekening is lastiger dan vooraf scherp onderhandelen. Gespecialiseerde ontslagjuristen aan werknemerszijde, zoals die van Onbezorgd Ontslag, weten waar in een eerste bod standaard marge zit. Die kennis verschuift het ijkpunt, en daar zit het verschil.

Weeg het voorstel voordat je tekent

Behandel het eerste bod dus niet als een eindbod, maar als een openingsbod. Reken na waar je wettelijk recht op hebt en kijk wat daarbovenop nog redelijk is. Het moment om dat te bepalen ligt voor het zetten van je handtekening, niet erna. Wat je bij de opening laat liggen, komt later zelden meer op tafel.