Het eerlijke antwoord is dat het juist moment geen één exact moment in tijd is. Het is een combinatie van marktomstandigheden, de staat van je onderneming én je eigen situatie als ondernemer. Wie alleen naar de markt kijkt, mist vaak het belangrijkste deel van het verhaal.
Wat zijn o.a. ideale marktomstandigheden voor een verkoop?
Denk hierbij aan:
- Stabiele geopolitieke ontwikkelingen. Onrust zorgt voor onzekerheid, en onzekerheid drukt de prijs.
- Lage rente. Goedkoop geld betekent meer kopers en investeerders die actief op zoek zijn naar rendement. Dat werkt in jouw voordeel.
- Veel actieve kopers. Meer vraag zorgt voor een betere onderhandelingspositie.
- Schaalvergroting is noodzakelijk. In sommige markten dwingen wet- en regelgeving bedrijven om te groeien. Dat leidt tot meer combinaties van bedrijven (buy-and-build) en overnames, en dus meer kansen om aan te haken bij zo’n traject.
Wat zijn ideale kenmerken voor je onderneming, wat zorgt voor een betere prijs?
- De “it-factor”. Een aantal jaar geleden waren dat SaaS-bedrijven, ooit verkocht tegen 20 keer de ebitda (winst vóór rente, belasting en afschrijving), tegenwoordig gemiddeld 7 keer. Nu is AI de hype: multiples van 20 tot 25 keer de ebitda zijn geen uitzondering. Verwacht wordt dat ook dit de komende jaren afvlakt.
- Terugkerende omzet. Bedrijven met betrouwbare, terugkerende inkomsten zijn altijd in trek bij kopers.
- Een ebitda van minimaal 1 miljoen euro. Hoe hoger je resultaat, hoe meer potentiële kopers en hoe makkelijker de verkoop.
- Verkoopklaarheid. Een heldere organisatiestructuur, geen afhankelijkheid van jou als eigenaar, de administratie op orde, en niet leunen op één grote klant of leverancier.
Jij als ondernemer, wat is jouw ideale moment?
Naast markt en cijfers speelt iets minstens zo belangrijks: hoe sta jij er zelf in? Ben je nog gemotiveerd, of teert je energie langzaam weg? Speelt je gezondheid mee? Heb je een idee wat je ná de verkoop wilt gaan doen? Ondernemers die verkopen zonder hier antwoord op te hebben, lopen achteraf vaak vast: niet financieel, maar mentaal. Timing is dus ook een persoonlijke vraag, niet alleen een strategische.
Fiscaal en juridisch: check vooraf!
Verkopen is meer dan een handtekening zetten. Verkoop je de aandelen of de activa van je bedrijf? Verkoop je vanuit een holding of vanuit privé? Dat verschil bepaalt hoeveel belasting je betaalt en hoe de risico’s na de deal verdeeld zijn. Een juiste fiscale en juridische inrichting kan je een aanzienlijk fiscaal voordeel opleveren, maar alleen als je daar tijdig op voorsorteert. Schakel hiervoor op tijd een specialist in; dit is niet iets om achteraf te regelen.
Wie koopt, en wat gebeurt er daarna?
Een strategische koper (een branchegenoot) kijkt anders naar je bedrijf dan een investeringsfonds. De eerste wil vaak synergie, de tweede rendement. Dit verschil beïnvloedt zowel de prijs als wat er na de deal met jouw bedrijf en personeel gebeurt. Reken ook op een overgangsperiode: veel deals bevatten een earn-out, waarbij een deel van de prijs afhankelijk is van resultaten ná overdracht, en vaak blijf je zelf nog een tijd betrokken.
Het risico van te lang wachten
Net zo reëel als de angst om de boot te missen, is het risico van te lang wachten. Gezondheid, marktomstandigheden of bedrijfsresultaten kunnen verslechteren voordat je er erg in hebt. Wachten op het “perfecte” moment bestaat niet, wél een moment waarop de belangrijkste factoren goed genoeg op elkaar aansluiten.
Begin op tijd
Een bedrijfsovername duurt gemiddeld 6 tot 9 maanden en vraagt veel tijd, energie en geduld. Wacht dus niet tot je “toe bent aan verkopen”, om erover na te denken. Begin op tijd en schakel professionele hulp in.
Met een pre-scan brengt een expert in kaart of je onderneming al klaar is voor verkoop, en welke stappen je kunt zetten om de waarde ervan te verhogen (ook als je nog niet direct wilt verkopen).
