Goodwill berekenen met de winstfactormethode

Zo werkt het

Goodwill is wat een koper betaalt bovenop de bezittingen min schulden: voor de klanten, de naam, het personeel en de kennis. Staan er in een koffiezaak een espressomachine, voorraad en inrichting die samen € 50.000 waard zijn, en biedt een koper € 200.000, dan is € 150.000 goodwill.

Deze tool rekent met de winstfactormethode. Je neemt de gemiddelde jaarwinst en vermenigvuldigt die met een factor, vaak tussen 3 en 5. Dat is de waarde van het bedrijf op basis van de winst, ook wel de rentabiliteitswaarde. Trek daar de bezittingen min schulden van af, de intrinsieke waarde, en je houdt de goodwill over. Bij € 50.000 winst en factor 4 haalt de koper 25% rendement op wat hij betaalt.

Heb je een eenmanszaak of vof, dan zit jouw eigen beloning nog in de winst. Een koper moet dat werk zelf doen of iemand ervoor betalen. Trek daarom eerst een loon af dat past bij het werk dat je doet, en reken pas daarna met de factor. Bij een bv staat je loon als directeur-grootaandeelhouder al in de kosten.

Alleen ondernemingsgoodwill telt mee: waarde die blijft als jij weg bent, zoals de naam, vaste klanten, recepten of een goed team. Draait de zaak op jouw vakmanschap of netwerk, dan is dat persoonlijke goodwill en betaalt een koper daar meestal niet voor. Kies dan een lagere factor. De uitkomst is een vertrekpunt voor de onderhandeling, geen prijs.