Bij affiliate marketing laat je andere websites, bloggers en creators je product aanprijzen en betaal je ze alleen voor resultaat: een verkoop, een aanvraag of een klik. Of het loont, hangt af van één som: je marge per order min de commissie en de kosten van het netwerk. Je bent als adverteerder ook zelf verantwoordelijk voor eerlijke, herkenbare reclame bij je partners.
Hoe werkt affiliate marketing?
Er zijn twee partijen. Jij bent de adverteerder: je verkoopt het product. De publisher, ook affiliate genoemd, zet een link of banner naar jouw site op zijn blog, vergelijkingssite, podcast, nieuwsbrief of socialmediakanaal. Koopt een bezoeker via die link, dan krijgt de publisher een vooraf afgesproken vergoeding.
Om te weten welke publisher een klant aanbracht, krijgt elke publisher een eigen link. Die link zet meestal een cookie of werkt met een vergelijkbare techniek. Daar zitten regels aan, zie verderop.
Vaak zit er een derde partij tussen: een affiliate netwerk. Dat koppelt adverteerders aan publishers, levert de techniek om verkopen te meten en regelt de uitbetaling. Daarvoor rekent het een vergoeding, bovenop de commissie die de publisher krijgt. Grote webwinkels draaien vaak een eigen programma zonder netwerk.
Welke vergoeding kies je: per verkoop, per lead of per klik?
| Model | Je betaalt voor | Past bij | Risico voor jou |
|---|---|---|---|
| Cost per sale (CPS) | Een afgeronde verkoop, meestal een percentage van het orderbedrag | Webshops met producten die online af te rekenen zijn | Laag: geen verkoop, geen kosten |
| Cost per lead (CPL) | Een aanvraag, zoals een offerte, proefabonnement of brochure | Diensten die je niet online afrekent, zoals installatie of advies | Middel: je betaalt ook voor leads die niets kopen |
| Cost per click (CPC) | Elke klik op de link | Naamsbekendheid en verkeer | Hoog: je betaalt voor bezoek, niet voor omzet |
Voor de meeste mkb'ers is cost per sale de logische start. Kies je voor leads, schrijf dan precies op wat een geldige lead is: welke velden ingevuld, welk postcodegebied, geen dubbele aanvragen. Anders betaal je voor ruis.
Wat mag een affiliate kosten? Reken het vooraf uit
Begin bij je marge, niet bij de commissie die een concurrent biedt. Vul hierboven je verkoopprijs, je kosten per order, wat je minimaal wilt overhouden en de vergoeding van het netwerk in. De rekentool laat zien hoeveel commissie je dan kunt geven.
Een voorbeeld: je verkoopt een product voor € 121 inclusief btw, dus € 100 zonder btw. Inkoop, verpakking, verzending en betaalkosten zijn samen € 65. Wil je minimaal € 15 per order overhouden en rekent het netwerk 30% van de commissie, dan kun je tot ongeveer 15% commissie geven. De 30% is een aanname. Vraag bij elk netwerk het echte tarief op, want dat verschilt per netwerk en branche. Weet je je marge niet precies, bereken dan eerst je winstmarge.
Uit deze som volgt ook wanneer affiliate marketing niet werkt. Bij goedkope producten met een kleine marge blijft er na de commissie te weinig over. Voor publishers zijn die producten bovendien weinig waard, dus je trekt er ook geen goede partners mee aan.
Zo zet je een affiliateprogramma op
- Kies één doel: verkopen, offerteaanvragen of inschrijvingen. Dat bepaalt het vergoedingsmodel. Zet het in je marketingplan naast je andere kanalen.
- Reken je maximale commissie uit, zoals hierboven. Leg ook vast wat je doet bij retouren en annuleringen.
- Kies een netwerk of werk zelf met publishers. Vraag een paar netwerken dezelfde vragen: ervaring in jouw branche, tarief, contractduur en hoe ze publishers screenen. Vergelijk de antwoorden naast elkaar.
- Schrijf programmavoorwaarden. Daarin staan welke kanalen mogen (bijvoorbeeld wel blogs, geen adverteren op je merknaam in Google), hoe reclame herkenbaar moet zijn en wanneer je een commissie afwijst.
- Lever materiaal aan: productfeed, banners, juiste prijzen en actiecodes. Wat je aanlevert, moet kloppen, want misleidende reclame is verboden.
- Regel de cookietoestemming: vraag je netwerk welke cookies of technieken het plaatst en of het anoniem meet, en zet die cookies in je cookiemelding.
- Controleer elke maand per publisher: omzet, retouren, commissie en hoe ze je product tonen. Stop met partners die je niet zou willen laten zien.
Advies van De Zaak: keur een verkoop pas goed als de bedenktijd voorbij is. Een consument die online koopt, heeft 14 dagen bedenktijd, te rekenen vanaf de dag na levering. Geef je de commissie meteen vrij, dan betaal je ook voor alles wat terugkomt. Leg die wachttijd vast in je programmavoorwaarden, dan hoef je veel minder vaak commissie terug te vorderen.
Welke regels gelden voor jou als adverteerder?
Reclame moet herkenbaar zijn, ook bij je partners
Betaalde inhoud die eruitziet als een gewone review of blog is volgens artikel 6:193g van het Burgerlijk Wetboek altijd misleidend. Een affiliatelink is een betaalde link. De lezer moet dus kunnen zien dat het reclame is. KVK noemt als voorbeeld "(aff)" achter de link of de reclame in een kader zetten.
Volgens de ACM moeten zowel de influencer als het bedrijf dat de influencer inschakelt zich aan de regels houden. Je kunt dat dus niet afschuiven op de publisher. Bekijk ook de regels voor reclame via social media als je partners vooral op Instagram, TikTok of YouTube zitten.
Werk je met videomakers? Plaatst iemand in 12 maanden minstens 24 video's op YouTube, Instagram of TikTok, verdient hij daar geld of een ander voordeel mee en staat hij bij KVK ingeschreven, dan gelden de regels uit de Mediawet. Het aantal volgers maakt daarvoor sinds 16 juni 2025 niet meer uit. Aanmelden bij het Commissariaat voor de Media is pas verplicht vanaf 100.000 volgers.
Affiliatecookies: toestemming, tenzij je anoniem meet
Voor elke cookie of vergelijkbare techniek heb je toestemming nodig, staat in artikel 11.7a van de Telecommunicatiewet. Er zijn twee uitzonderingen: de cookie is strikt nodig voor de dienst die de bezoeker vraagt, of hij meet alleen hoe goed een dienst werkt, met geen of weinig gevolgen voor de privacy. Volgens de toelichting bij die wet kan een affiliatecookie onder die tweede uitzondering vallen, maar alleen als de gegevens direct en echt anoniem worden verwerkt en er geen profiel van de koper ontstaat.
Volgt de techniek bezoekers over meerdere sites of bouwt het netwerk profielen op, dan is het een trackingcookie. Die mag je volgens de ACM alleen plaatsen met toestemming, en vakjes vooraf aanvinken is verboden. Kan je netwerk niet zwart op wit laten zien dat het anoniem meet, vraag dan toestemming. Gaat het om persoonsgegevens, dan geldt ook de AVG. Loop je privacyregels na voordat je start.
Weigert een bezoeker cookies, dan kan de verkoop soms niet aan een publisher worden gekoppeld. Spreek met je netwerk af hoe jullie daarmee omgaan, zodat er achteraf geen ruzie komt over gemiste commissies.
Btw op de commissie
Is de publisher of het netwerk ondernemer voor de btw, dan komt er btw op de commissie en de netwerkvergoeding. Meestal is dat 21%: dat tarief geldt voor alle diensten die niet vrijgesteld zijn en niet onder 9% of 0% vallen. Als btw-ondernemer trek je die btw weer af als voorbelasting. Een kleine publisher die de kleineondernemersregeling gebruikt, met maximaal € 20.000 omzet per jaar, rekent geen btw.
Nieuwe regels voor online verkopen en adverteren staan in onze nieuwsbrief.
Veelgestelde vragen
Wat is affiliate marketing in het kort?
Affiliate marketing is reclame via de website, blog of het socialmediakanaal van een ander, waarbij je alleen betaalt voor resultaat. De publisher krijgt een vergoeding per verkoop, lead of klik die via zijn link binnenkomt. Meestal is dat een percentage van het orderbedrag.
Hoe begin je met affiliate marketing als adverteerder?
Reken eerst uit hoeveel commissie je marge toelaat, na aftrek van de vergoeding voor het netwerk. Kies dan een netwerk of zoek zelf publishers, schrijf programmavoorwaarden en regel toestemming voor cookies, tenzij je netwerk aantoonbaar anoniem meet. Keur verkopen pas goed na de 14 dagen bedenktijd.
Kun je rijk worden met affiliate marketing?
Als publisher is dat geen vanzelfsprekendheid, schrijft KVK. Je verdient vaak een percentage van de verkoopprijs: een duur product levert per verkoop meer op, maar wordt minder vaak gekocht. Inkomsten uit affiliatelinks geef je aan bij de Belastingdienst, als winst uit onderneming of als inkomsten uit overig werk.
Wat is het beste affiliateprogramma in Nederland?
Dat hangt af van je branche en je doel. Kijk bij een netwerk naar ervaring met jouw soort product, het tarief bovenop de commissie, de contractduur en hoe het publishers screent. Grote webwinkels hebben vaak een eigen programma zonder netwerk.
Ben je als adverteerder verantwoordelijk voor wat een affiliate plaatst?
Ja. Volgens de ACM moeten zowel de influencer als het bedrijf dat hem inschakelt zich aan de regels houden. Reclame waarvoor je betaalt moet herkenbaar zijn als reclame, anders is het volgens artikel 6:193g BW misleidend.
