Hij houdt van een lekker voorjaar, Edgar Teune van airconditioningspecialist Koelplan. Zodra de mensen het warm krijgen, staat de telefoon namelijk roodgloeiend. En zie, tijdens het gesprek loopt buiten het kwik behoorlijk op.

Inhoudsopgave

Snel inzicht in de belangrijkste ondernemerszaken: met de Top 3 Scans van De Zaak: de AOV Scan, de Aftrekposten Scan en de Pensioen Scan

Naam: Edgar Teune (44)
Functie: directeur-grootaandeelhouder
Bedrijf: Koelplan
Wat: airconditioning en warmtepompen
Omvang: 7 vestigingen, 75 fte
koelplan.nl

Gunstig weertje?

“Jazeker, het wordt 27 graden en dat merken we. Er is vandaag een enorme druk op onze servicemonteurs vanwege achterstallig onderhoud. En mensen gaan nu hun offertes verzilveren. Ze wachten heel lang, soms maanden, tot het opeens warm wordt. Als ze op kantoren beginnen te zweten, is dat goed nieuws voor ons.”

Moet je wel eens nee verkopen?

“Nee. We waarschuwen iedereen, ook potentiële klanten, om te zeggen dat het slim is om nu te beslissen. Nu kan het nog, later bestaat de kans dat een montage even moet wachten. Het is niet zo dat er op een gegeven moment geen airco meer te krijgen is. De branche is zo ingericht dat toeleveranciers just in time leveren. De laatste keer dat er echt niks meer was, was in 2007. Toen was het voorjaar bloedheet en zaten we in een hoogconjunctuur. Iedereen investeerde.”

Bijten jullie in de winter op een houtje?

“Vroeger wel. Maar sinds een jaar of zeven leveren we ook warmtepompsystemen. Een warmtepomp is een omgekeerde airco en verwarmt de lucht. Zo simpel is het. De omzet is gelijkelijk verdeeld. We zijn het hele jaar door druk. We leveren vooral aan zorginstellingen en kantoren.”

En particulieren? Die hebben het ook warm.

“Klopt, maar aan de telefoon checken we eerst of ze vooral voor de prijs gaan of ook voor kwaliteit en aftersales. In deze versnipperde markt heb je vooral via internet een hoop goudzoekers. Wij positioneren ons als B2B. Voor die markt willen we met kwalitatief goede producten echt van toegevoegde waarde zijn.”

Is jouw pensioenpot al gevuld een zorgeloze oude dag? Check binnen 2 minuten welke pensioenopties voor jou (fiscaal) het beste zijn. Start de gratis Pensioen Scan van De Zaak.

Lees ook…
Een nieuwe energieleverancier kiezen hoeft niet ingewikkeld te zijn. De grote vraag is: waar moet je allemaal op letten als je een nieuwe…
Elk kwartaal wordt er nieuwe regelgeving ingevoerd. In dit artikel zetten we de belangrijkste wijzigingen voor ondernemers met ingang van het tweede…
Investeer in duurzame energie met ISDE en SDE. Om ondernemers te ondersteunen bij de investering in duurzame energieproductie, zijn twee subsidies…
We krijgen fors stijgende energieprijzen in 2024. Hoe kun je je als ondernemer voorbereiden? Vanaf 1 januari neemt de energiebelasting (EB) voor gas…
Wat zijn de belangrijkste kenmerken van zakelijke energiecontracten? En hoe kies je als ondernemer het juiste contract? Wij zetten de voor- en nadelen…
De energiebelasting betaal je over de levering van aardgas en elektriciteit. Die is dit jaar voor ondernemers flink omhoog gegaan. Tot dit jaar…