Inhoudsopgave
1. Benchmarken
Hoe bereken je dan wel een goed tarief? “Dat kan ik niet zeggen, dat bepaalt de markt”, zegt Leo Kits van de helpdesk van ZZP Nederland. “Op internet zijn genoeg mooie voorbeelden te vinden voor verschillende beroepen, maar het is heel lastig om exact te zeggen wat je wil verdienen. Wel kan je je tarief ‘benchmarken’, inkaderen. Je kunt jezelf afvragen: wat verdienen concurrenten? Hoe doen collega’s het? Ook zijn er diverse websites die uurtarieven monitoren. Zorg voor voldoende vergelijkingsmateriaal.”
In een concurrerende markt is het lastig om harde eisen te stellen wat betreft je loon. “Voor sommige beroepen staat de markt behoorlijk onder druk. Dat is vaak de oorzaak ervan dat zelfstandigen minder geld vragen voor hun diensten. De bouw is een goed voorbeeld. Door de lage tarieven moeten ondernemers een moeilijke afweging maken. Ofwel ze besluiten ‘voor dit bedrag doe ik het niet’ of ze kiezen toch voor zekerheid en gaan onder de kostprijs werken.”
2. 5 waardefactoren
vraag en aanbod. Wel kun je je waarde inschatten op basis van
- specialisatie,
- locatie,
- vaardigheid,
- ervaring,
- bekendheid of autoriteit.
Vijf factoren die een goede indicatie vormen voor je tarief.
3. Onderhandelen?
Voorbeelden ZZP Nederland van gemiddelde uurtarieven (excl. btw) diverse beroepen:
|
4. Tips!
– App Zelfstandigen Tarief – FNV Zelfstandigen heeft voor zzp’ers de gratis app Zelfstandigen Tarief ontwikkeld. Deze maakt het mogelijk om snel een adequaat tarief te berekenen door alle kosten van de onderneming inzichtelijk te maken. Die worden vervolgens vertaald naar een eerlijk, kostendekkend tarief voor een duurzame onderneming.
ondernemerspanel onderzoek van de KvK blijkt bijvoorbeeld dat veel ondernemers hun waarde willen vergroten in bestaande markten.
